max_fedosov

Реклама, когда ее много, перестает быть рекламой. А становится навязчивой, надоедливой, назойливой мухой, против которой только мухобойки не хватает. Поэтому мой маленький совет всем, кто делает или придумывает рекламу — делать не рекламу, а просто какое-то яркое сообщение, причем сделать надо так, чтобы во-первых, вас заметили, во-вторых, вас выделили из серой толпы рекламодателей, ну и в-третьих, на вас посмотрели и прочитали. А так как больше 5 слов в заголовке и 25 в тексте рекламы писать нельзя - надо, чтобы вас прочитали. Кстати, если действительно вам удастся стать замеченным (смотрите внизу), то тогда вас прочитают. Ну а дальше все зависит от товара и услуги, которую вы рекламируете. Слово реклама надо выбросить и заменить чем-нибудь другим. Я вот пользуюсь "креативным маркетингом". Мне так больше нравится.



Щит упал, а автомобиль едет прямо и не падает. Почему? Электронная система стабилизации управления, ну и прочая муть... А всем кажется что щит упал. Ну, бросается в глаза? Так как получить больше денег от бизнеса? Придумывать собственной головой идеи рекламы. Ну или использовать уже готовые яркие идеи других.

TINCO, PARMA, CALMA... — вот такие названия планов у хостинг-провайдера DIPHOST
Как придумывать новые товары? Попробуйте соединить чайник и музыку!
Хочешь большой и креативной рекламы? приходи вечером на сеновал...

Единая Россия расползается на части. Она взлетает вверх от взрыва на скорости 196 километров в час и, переворачиваясь в воздухе, летит под откос и заваливается на бок, выплескивая из себя людей, вещи, чувства, надежду на Двух Уверенных Товарищей, которые так сильно взялись за восстановление страны, но Страну Эту Прозевали. В ней по-прежнему есть злая сила, которая подкладывает взрвычатку в самом недоступном месте железнодорожного полотна, где не работают мобильные телефоны, чтобы жертв было побольше, побольше. Эта злая сила врывается в Храмы и громко спрашивая священника по фамилии, в упор расстреливает его прямо у святого Алтаря. Эта злая сила сидит где-то в засаде и планирует свои гадости, каждый день упиваясь злобой. Её задача — развалить наше сознание, нашу веру, нашу надежду на будущее, развалить нашу страну. Развалить каждую семью, развалить дружбу соседей и выкинуть уважение к старшим, переписать нашу историю и перемешать все в кровавом коктейле, чтобы затем уничтожить окончательно то, что от нас останется. В эту воронку, которая вчера взорвала поезд №166 затягивает со страшной силой всю страну.... Всех нас.



Эти фотографии уже обошли все издания страны. Воронка явно видна. Опять террористический акт. Главный вопрос — а теперь кто?



Простите нас, наши родные, знакомые, друзья и товарищи, которые ехали в Питер в последнем вагоне 166 поезда. Простите, что не уберегли. Пусть земля будет вам пухом...

Вернемся к теме о фрилансе. Опять вижу модные картинки, которые так и влекут многих к заветному слову «фрилансер».



А проходит какое-то время, и фрилансер понимает, что:




Вот об этом и поговорим. С чего начинаются фрилансеры? И можно ли понять, получится или нет?
Всем много раз говорил и повторяю: начинайте прямо сегодня. Но не заявлением об увольнении, а поиском... халтуры. Да, да, именно с халтуры начинается фрилансер. В данном случае мы обозначаем «халтурой» не работу, сделанную плохо, а работу, сделанную помимо основной работы (лучше в рабочее время). Да, если вам удается получить дополнительный заказ и вы можете сделать его в свободное время, например, пока все курят или обедают — вы сделали первый шаг к фрилансу. Тут не важно, какая у вас профессия и где вы работаете. Если вы дизайнер, тут говорить нечего — больше всех у нас халтурщиков, ой, простите, фрилансеров именно в дизайне. Наверное, второе место после водителей-таксистов. Многие творческие профессии позволяют за отведенное офисное время сделать гораздо больше, чем от вас ожидает руководство. Еще больше можно сделать, если не терять это драгоценное время. Пока вы будете обрастать заказчиками на халтуру — вы незаметно таким образом наберете себе будущую клиентскую базу. Только важно не тырить заказчиков у собственной конторы, и мирно обходить крысятничество и брать заказы на ту услуги, которые, например, ваш работодатель, еще не придумал или не запустил в продажу. Какую халтуру предлагать — еще раз говорю, зависит от вашей специальности, вашего таланта и специфики вашей работы. Так, с годик похалтурив на основной работе, можно задуматься о собственном деле. Но, задуматься стоит, а реально — вы можете быть еще не готовы физически и морально. Вы должны осознать, что вам необходимо предложить НЕЧТО БОЛЬШЕЕ, чем просто изготовление чего-го, чем просто выполнение поручений или заказо от заказчика. Вы должны думать и внимательно смотреть на свой рынок. Вы должны день и ночь изучать всех и вся, кто работает на вашем рынке. Вы должны серьезно заниматься собственным маркетингом. Вот тут мы и подходим к самому интересному. Но о об этом в следующий раз. Вопросы и предложения по халтуре — в комменты.

TINCO, PARMA, CALMA... — вот такие названия планов у хостинг-провайдера DIPHOST
Как придумывать новые товары? Попробуйте соединить чайник и музыку!
Хочешь большой и креативной рекламы? приходи вечером на сеновал...

© Мarkku Lahdesmaki

TINCO, PARMA, CALMA... — вот такие названия планов у хостинг-провайдера DIPHOST
Как придумывать новые товары? Попробуйте соединить чайник и музыку!
Хочешь большой и креативной рекламы? приходи вечером на сеновал...

Вчера выступил первый раз на вебинаре. Очень интересно. Вообще это супер-мега-возможность обучать сразу несколько потенциалных клиентов или посетителей. Во-вторых
то супер-техническая площадка для проведения вебинаров. Сегодня утром уже позвонили и спросили, не хочу ли я провести собственный вебинар. Задумался. Мне вообще понравилось, когда наутро довольный бизнесмен звонит клиенту, словно молодая жена (или муж) после проведенной ночи... «ну как, тебе понравилось?». Это правильно. Левинсон, кстати, писал в своей «Партизанской креативности» о том, что хорошая продажа похожа на легкий флирт. Ну ему виднее.

Кстати, в продолжение разговора об обучении бизнесу, — надо читать не тех, кто пишет о бизнесе, а тех кто внутри него работает и знает, насколько реально работают бизнес-учебники. Вот например опыт продаж и управления продажами замечательного моего френда tutor_s может помочь больше, чем десяток книг о бизнесе. Очень рекомендую. В ближайших наших планах сделать совместное интервью друг друга о некоторых особенностях рекламы в сети. Вопросы на интервью кидайте в комменты.

Все прямо побежали в сообщество, где Алекс Левитас будет рассказывать о том, как создать бизнес. Мне даже как-то неинтересно стало, неужели он так серьезно думает научить совершенно новую, неподготовленную аудиторию через сообщество, через ЖЖ, даже через рассылку научить тому, как создать бизнес? Какой бизнес? Тысячи людей готовятся, создают, пытаются и через огромные усилия выстраивают годами свой бизнес, постоянно находятся под ударами рынка, государства, налоговой, собственными работниками, под ударами судьбы, наконец. И каждый день, просыпаясь, еще не могут сказать себе честно, что бизнес состоялся. Бизнес – это образ жизни. Бизнес измеряется многими параметрами, а не только деньгами. Бизнес создается с разными целями. Бизнес создается разными людьми. И всё, чему можно попытаться научить — можно научить только через собственный опыт. Трудный, нелегкий, успешный или не очень, но только через опыт.

Для начала я все-таки купил книгу Алекса. Думаю, надо попробовать почитать. Меня отговаривали. Но я купил-таки. Вот.



И что я вижу на 13 странице. "Самая главная формула увеличения прибыли, простая и доступная".
Она перед вами.



Ну знаете, Алекс, если вся книга посвящена этому — даже и не знаю, стоит ли читать дальше. Однако, я постараюсь найти в книге интересные места (не буду вырывать из контекста), и пусть будет для вас и вашей книги хорошая реклама (я не против этого) расскажу о том, что мне понравилось, и какой реально способ я смогу применить в своем бизнесе. Заодно попробую какие-то способы дополнить своими идеями и формами, если мне удастся. Пусть это будет реальной помощью тем, кто читает эту книгу, так же как и я. В конце концов партизанский и креативный маркетинг — близнецы-братья, придуманные одним и тем же Левинсоном. Просто на мой взгляд, партизанский маркетинг больше фокусируется на технических аспектах маркетинга (кто, что, где и как делать), а креативный маркетинг фокусируется на идее, которая как локомотив, прокладывает дорогу маркетинговым инструментам и приемам. Один без другого не достигнет цели, а другой без первого останется просто красивой идеей. Ну, чтоже, в путь.

TINCO, PARMA, CALMA... — вот такие названия планов у хостинг-провайдера DIPHOST
Как придумывать новые товары? Попробуйте соединить чайник и музыку!
Хочешь большой и креативной рекламы? приходи вечером на сеновал...

Утром 20 ноября панихида по убиенному о.Даниилу прошла в Свято-Димитриевском храме при Первой Градской больнице



Cлужат настоятель храма прот.Аркадий Шатов, настоятель храмов при ЦКБ МП свт.Алексия иерей Александр Доколин и клирик Свято-Димитриевского храма иерей Николай Петров

( Продолжение... )

   

Тут кто-то на конкурс прислал вариант логотипа, посвященного 75-летию московского метро. Гляньте, так это классный логотипчик (слева). Почему бы ему не сменить старую, замызганную букву М (справа), которая уже смотрится как графический динозавр эпохи сталинизма. Хотя у метро в последнее время именно туда и направленность (вспомните Курскую). Но одно дело — уважать стиль и архитектуру прошлого, другое дело — смотреть в будущее. Если кто-то хочет, чтобы подростки в метро тупо не кидали жевачку на пол, сделайте метро модным и современным местом, совместите прошлое и будущее так, чтобы будущему было удобно жить в архитектуре прошлого!

  
Samsung долгое время догонял Sony по товарообороту. Вся его стратегия была - догнать и обогнать Sony. И вот в этом году Samsung в международном рейтинге Interbrand занял 19 место в мире, Sony только 29. Это достижение Samsung смог осуществить во многом благодаря типично восточной дисциплине и корпоративной культуре. Но теперь, когда Samsung обогнал всемирного гиганта и перегнал темпы роста стали замедляться. А все потому, что стратегия обогнать окончилась, а другой стратегии не было! А теперь корейцы начинают давить на креативность персонала — они разрешили casual в корпоративном дресс-коде, они стали проводить тренинги и воспитывать креативность в сотрудниках. Но пока дело стоит на месте. Других вести за собой гораздо сложнее, чем догонять.

Этот пример хорошо использовать для каждого. Иногда мы тоже догоняем кого-то, на кого-то хотим быть похожим. А нам всего лишь надо стараться найти себя, свой стиль, свое дело, которое нам нравится, свое место на рынке и в бизнесе, свою профессию. И стараться меньше кого-то догонять. Потому однажды, добившись лидерства, вы остановитесь в развитии. Особенно в этом примере мне нравится, что корейцы теперь стали разрешать "думать на работе", типа раньше они этого не разрешали, разрешалось только работать. Мне поэтому всегда не нравится Samsung, я всегда любил старое доброе SONY. Блин, а ведь реклама!!!

Подробнее прочитайте об этом в ноябрьском «Секрете Фирмы». Ссылку не даю, лучше купить и читать в метро, классный журнал, читаю их с самого основания.

TINCO, PARMA, CALMA... — вот такие названия планов у хостинг-провайдера DIPHOST
Как придумывать новые товары? Попробуйте соединить свитер и развлечение!
Хочешь большой и креативной рекламы? приходи вечером на сеновал...

matinee21 задала очень хороший вопрос на прошлом занятии.Я конечно, хотел сначала о главном, но раз уж появились реальные, нужные вопросы, надо отвечать.

Как можно обезопасить себя от недобросовестных фрилансеров, как заставить фрилансера сдать работу точно в назначенный срок? Конечно, можно ответить просто – не работайте с недобросовестными. Но как сегодня узнать, какой фрилансер добросовестный, какой нет?

Больше  и красивое портфолио на сайте-каталоге фриланса, огромное количество отзывов еще не гарантирует того, что работа будет закончена в срок. Почему? Да потому что многие начинающие фрилансеры уже давно освоили недобросовестные выходы на рынок: частенько подворовывают работы у других, особенно в западном интернете, куда наш заказчик не пойдет сравнивать, давно уже скачивают исходники и меняют иностранные слова на русские... Да много еще есть способов...
А что касается отзывов: нередко просто регистрируются от имени других заказчиков и сами себе пишут лестные отзывы. Но это касается в основном только начинающих. Хотя не видя человека и его реальных возможностей, не зная его имени – трудно судить насколько он опытен.

Я много работаю с фрилансерами и сам когда-то с этого начинал. Сегодня мы не сразу доверяем серьезную работу фрилансеру, тем более из другого города. Мы даем ему часть работы, небольшие заказы, и смотрим на результат. Меня интересует не только креатив и качество дизайна (ой, а что это такое?), но и ответственность подрядчика. Сказал-сделал. Именно поэтому я требую от наших фрилансеров все время быть на связи (в скайпе, в аське – не важно). Чтобы можно было быстро реагировать на изменения, вносить исправления и контролировать ход работ. Второй способ – немного дать резерв на дедлайн. Дать исполнителю неделю (7 дней), а взять у заказчика 10 дней. Таким образом, будет резерв 3 дня на доделки и переделки. Можно стимулировать окончание работы вовремя через премию в 10% от суммы работы (только сначала отнимите эти 10% от стоимости работы). И последний способ – скомбинировать все способы сразу: не сразу давать ответственные работы, пользоваться отзывами в каталоге фрилансеров, платить премию за вовремя выполненую работу и использовать резерв по дедлайну. Ну и наконец, есть простой последний способ: попросите фрилансера подписать с вами трудовой договор, где оговорите сроки работы и серьезные штрафные санкции за опоздание. Не каждый согласится, но результат будет точно сдан в срок.

А фрилансерам я бы посоветовал чаще обращаться к друзьям-бизнесменам-предпринимателям, имеющим фирму, ООО, ИП и тому подобное. Когда вы предлагаете подписать договор, заказчик начинает смотреть на вас уже по-другому. У нас в России пока статус «фрилансер» больше напоминает «знакомый Вася, который дома, после работы, может сварганить такой же дизайн, но дешевле». Надо избавляться от этого.

Очень интересную тему затронул foreith – о том. как важно, чтобы домашние помогали (то есть не мешали) работать фрилансеру дома. Замечательный френд sin_tai тоже говорит о том, что лучше работать на работе, потому что дома все равно не дадут. О том, как устроить свой рабочий офис дома – поговорим в следующий раз.

TINCO, PARMA, CALMA... — вот такие названия планов у хостинг-провайдера DIPHOST
Эффективный интернет-маркетинг от Елены Бурдюговой
Хочешь большой и креативной рекламы? приходи вечером на сеновал...

Вот читаю одного: «Я сразу удаляю из френдов всех рекламщиков в блогах». Удаляй.
Другого читаю: «Я против рекламы в блогах. Лучше поговорим о кошках». Такого удалю сам, скорее всего.
Третий разрывается: «Что делать, столько рекламы!!!» А сколько другого мусора в других местах?

Для меня реклама в блогосфере делится на 3 части:

1. Если кто-то хочет заработать на блоге. Почему бы и нет? Если рекламу читать и смотреть (лучше смотреть) не противно – плиз. Только рано или поздно вам надоест писать эти гребанные рекламные посты, и заработав на них 30 долларов, вы будуте всем впаривать о том, что уже получили 3 штуки баксов.

2. Если хочется писать свои мысли в блог, но при этом хочется и заработать на продаже постов – ой, определитесь уже. Либо писать о себе и от себя, либо писать про парикмахерские, интернет-магазины и переезды офиса. Все равно рекламу никто не читает, и скорее вас будут отфренживать так же активно, как и вы будете постить.

3. Если хочется писать, но при этом на кого-то вы хотите от большой души поставить ссылку, даже получив при этом отдачу (в виде центов, рублей, ссылок) – ну ладно, все равно главное – чтобы читать журнал было интересно.

Я по прежнему настаиваю на том, что самые лучше блоги можно читать как книгу назад: от сегодняшнего дня — и до основания данного журнала. У некоторых блоггеров это здорово получается. Но большинство блогов по-прежнему уныло и скучно: «Я проснулся, начался новый день», «Сегодня не сдала зачет, фигово...» Ребята, это всё в Твиттер, туда можно постить вздохи, ахи и пуки. Мне кажется ЖЖ все-таки Журнал и требует от своих издателей (а мы все издатели своего ЖЖ) по крайней мере уважения к читателю. Всем интересно читать интересные блоги, а создают и пишут такие блоги единицы.

А мне нравятся вот такие постовые. Не путаются в самом посте - можно нормально писать и излагать свои мысли, не мешают читать пост и в конце концов именно так я могу отблагодарить хороших людей и ответственные организации. Реклама это? Как вы думаете?

TINCO, PARMA, CALMA... — вот такие названия планов у хостинг-провайдера DIPHOST
Эффективный интернет-маркетинг от Елены Бурдюговой
Хочешь большой и креативной рекламы? приходи вечером на сеновал...

Многие не поняли, почему я начал с таких жутких вариантов описания жизни и творчества фрилансеров на первом занятии. Да и занятием это было назвать нельзя, просто было интересно замутить тему. Объясню подробнее. Меня крайне раздражают сайты и обложки книг, где приводятся советы, типа "Как начать работать на себя", "Как бросить ненавистный офис" или "Как зарабатывать 5.000 долларов, работая дома". И приводятся вот такие картинки:



Некоторые думают, что вот оно счастье! И начинают рыть в этом направлении. Причем рыть не там. Первая ошибка, которую совершают многие будущие фрилансеры — это романтическое отношение к свое будущей работе. Оно навевается как раз именно такими картинками и образами. Хотите романтики? Забудьте про нее. Среди будущих фрилансеров ходит много заблуждений. Именно их я и хотел обсудить.
Первое. Свобода? Да, вот такая свобода: 50% фрилансеров мучаются от недостатка заказов и работы, 50% мучаются от головной боли, связанной с этими же заказами и работами. То есть, геморрой еще тот. Но никак не хуже, чем мучаться от работы в душном офисе или по дороге с работы/на работу.
Второе. Кто решит, что он наконец-таки перестанет работать «на дядю» тоже советую как можно быстрее перестать так думать. Потому что вы все равно будете работать на дядю. Только теперь таких «дядь» у вас будет много (заказчиков), а мучиться вы все равно будете. Потому что это — особенность этих «дядь». Кто-нибудь видел в глаза нормально написанное техническое задание от начала до конца? Я не видел за 10 лет работы.
Третье. Кто-то думает, вот наконец-таки перестану тратить время на дорогу с работы/на работу? Тоже забудьте. Ездить придется возможно еще больше. Как говорится «охотника ноги кормят». Как еще вы сможете обговорить детали заказа и посмотреть в глаза своему заказчику.
Четвертое. Конечно, свобода. Конечно, никто не стоит над головой, никто не указывает, когда вам вставать, когда работать. Опоздания и выговоры — все в прошлом. Однако, скоро вы заметите, что начинаете работать не с 9 утра, а иногда раньше, пока спят домашние. Кто-то наоборот, начнет работать к обеду, но закончит глубоко за полночь. Главное — вы будете удивлены, что начали работать гораздо больше и интенсивнее. У меня иногда рабочий день длился 12-14 часов. Причем без перекуров.
Ну и пятое, для начала хватит. Главное, вам необходимо понять, что главным теперь в вашем бизнесе будет только ваш клиент. Именно он будет определять уровень вашего благосостояния. Именно он платит вам. И никакие сверхкомпьютеры, сети и принтеры, никакие ваши «офисные возможности» не дадут прибавки к вашему фриланс-доходу, только хорошие отношения с клиентом и заказчиком. Так что чем быстрее вы начнете выстраивать такие отношения, тем лучше. Об этом мы еще поговорим.

И последнее. Заблуждения легко снимаются непосредственно первыми годами работы. Стоит начать — и вы сами все почувствуете. Есть способы снять некоторую часть проблем и облегчить свой труд. Есть варианты, способы, опыт других и море информации по этому поводу. Именно ради этого я и затеялся с этой темой. Кому интересно — в комменты с вопросами и проблемами! Может у кого-то есть свои «бывшие заблуждения»? Поделитесь...

А самые активные участники проекта получат ссылочку вот здесь...

Как организовать офис в собственной квартире?
Эффективный интернет-маркетинг от Елены Бурдюговой
Креативный маркетинг многие путают с партизанским маркетингом...

Досмотрите до середины - там начинается новый фрагмент выступления Даниила Крамера - своего рода музыкальное хулиганство, составленное из произведений классиков. Кто закончил хоть один класс музыкальной школы меня поймет...

Можно ли нормально работать в собственной квартире?
Эффективный интернет-маркетинг от Елены Бурдюговой
Креативный маркетинг многие путают с партизанским маркетингом...
Надоели мне эти постовые! Теперь будут другие!

Про кризис немного поутихли. То ли надоело, то ли совсем народ запил, то ли просто некогда о нем говорить. Вот у меня третье.
В последнее время часто слышу: «Надоело работать на компанию, платят мало, а работаю как вол. Надо уходить во фрилансеры.» Кто такие эти флилансеры, вы знаете.
А вот давайте представим себе как он выглядит и как работает.



Вариант 1. «Мечта фрилансера».
Проснувшись к обеду, фрилансер завтракает, болтает с клиентами по телефону, затем просматривает почту, немного работает и еще раз просматривает почту. Ближе к вечеру он уходит тусоваться с друзьями-коллегами-клиентами и проводит там весь оставшийся вечер и начало ночи. Постоянной зарплаты у него нет, но по мере выполнения заказов деньги он получает на пластиковую карточку, откуда и тратит. Есть еще модификация этого варианта - фотограф в свободном полете, которые путешествует (на что он путешествует) и потом публикует свои обалденные фотографии, за которые ему платят месячный заработок.



Вариант 2. «Реальный»
Не ложившись спать до 2 ночи, фрилансер мучает фотошоп, чтобы утром отправить готовый эскиз клиенту. В 9 утра наконец-то от отправляет эскиз клиенту и тут же получает кучу разгневанных звонков: работа выполнена неправильно (заказчик не прислал технчиеское задание и неправильно объяснил) и надо все переделывать. Переделав работу к обеду, засунув холодную котлету в рот, фрилансер приступает к другому заказу, попутно исправляя свое резюме на фриланс.ру. К вечеру, отправив все заказы, фрилансер обнаруживает, что у него кончилась оплата интернет и он, высунув язык, бежит на почту вносить очередной платеж за пользование интернетом. Оплату он получает несколько раз в месяц, и тут же тратит ее на новый картридж, бумагу и оперативную память в комп. На остаток оплаты он покупает пиво и креветки и раз в месяц празднует свою свободу дома.

Так какой вариант вам, как фрилансеру, ближе? Вы еще хотите быть фрилансером? Хотите иметь собственный бизнес? А какие варианты у вас?
Хотя конечно я не пытаюсь вас запугать. Наоборот, тот, кто хочет действительно стать свободным художником (дизайнером, верстальщиком, журналистом) просто должен знать к чему говориться (варианты конечно сумасшедшие, не недалекие от реальности у некоторых).
Так что если кому интересно, я могу кое-какие советы дать...

Можно ли устроить офис в собственной квартире?
Эффективный интернет-маркетинг от Елены Бурдюговой
А разве бывают вот такииииииие форматы бумаги?
Гипер-маркетинг совершает прыжок в гипер-пространство

Вот сидим смотрим по тв концерт, посвященный дню милиции. А интересно, на какие деньги этот концерт устраивается? Видимо на деньги министерства внутренних дел по статье "празднование дня милиции". То есть из бюджета. То есть из нашего с вами кармана. А нужен он кому? В первых рядах сидят главные коррупционеры, подальше коррупционеры поменьше. А где Дымовский? Едет в Москву, к Путину. Бред какой-то. Милиция продолжает коррупционировать, рядовые менты крышуют вокзалы и привокзальные палатки, покрупнее крышуют рынки и магазины, следователи открывают и закрывают дела по прайсу... короче жуть творится, а генералы сидят на госдачах и крышуют всех кто пониже, а по ТВ пляски в честь дня милиции. Бред, полный бред, товарищи.

Часто слышу от коллег: посмотри, мы такого классного парня взяли на должность менеджера по продажам, супер, работал там-то и там-то, достиг того-то и того-то, теперь все... попрут дела в гору.
Проходит месяц и слышишь обратное: да чего-то вообще никакой, только встречи, встречи, никаких продаж, все стоит, дела стоят, склад завален, у него только одни планы и встречи, нарисовал план продаж и ни фига не выполняется... что делать?

Это называется завышенные ожидания от сотрудника. Обычно это бывает, когда перед всем отделом продаж берут на работу залетного "мастера", у которого связи вот какие (пальцем показывают наверх) и он может (ух и ах). Весь отдел, затаив дыхание, смотрит на мастера продаж, а тот порхает со встречи в верхах на встречу в верхах и обсуждает.. (чего он там обсуждает, непонятно). Потом весь отдел унывает, потому что они такого не умеют, а он продолжает порхать, пока не увольняется по какой-то причине. Либо его увольняют за отсутствие результатов. Обычно это делается тихо.

Так вот в продаже не так важны связи и опыт. Важна сама работа. Методичная работа, ежедневная рутина и бумаги, бумаги, бумаги, звонки, звонки, звонки. Ведь главное, найти тех, кому нужна эта продукция, а не втюхать что-то на высоком уровне. Мастера продаж не делают продаж, их делают простые смертные манагеры. Мастера учат, причем их учеба подчас не приводит ни к чему. Сотни ошибок все равно совершаются, но на них учатся простые манагеры. Поэтому не ищите мастеров, не приглашайте на работу асов, не вводите своих сотрудников в уныние, что они не такие мастера - наоборот надо всячески поддерживать всех своих сотрудников от зама до последней уборщицы и в каждом видеть мастера. Тогда они ими и станут.

Нет, конечно, бывают исключения, вот например эта цитата из кинофильма "Американцы" любезно предоставленный мне Олегом Зенковым.

Можно ли устроить офис в собственной квартире?
Эффективный интернет-маркетинг от Елены Бурдюговой
А разве бывают вот такииииииие форматы бумаги?
Гипер-маркетинг совершает прыжок в гипер-пространство

Сегодня гитара воспринимается как инструмент рок-музыканта. А ведь на ней можно извлекать совершенно другие звуки и другую музыку. Просто у нас ее мало кто играет, вот так мало кто владеет инструментом. Где кто видел школу классической гитары? Кто занимается классической гитарой? Жаль, что такое умение часто не передается никому. А ведь не потому, что появились синтезаторы и виртуальные студии. Просто потому, что чтобы ТАК научиться играть, нужно вкалывать по 6-8 часов в день...

Как рассчитать стоимость рекламных постовых в своём блоге?
Рожков Антон. Блог человека из Челябинска!
Как делали подкасты для Президента и что такое подкастинг?
Поисковая система, которая быстро находит ваших покупателей